如果你有别人没有的东西，人们不得不从你这边获得
想突出市场，当然自己的产品必须达到标准，真正有吸引力。
“不跟着市场的价格而定下自己的价格，价格应该从自己的价值中提取。
没有价值的东西就是贵，有其价值的东西自然觉得便宜。”
假设，你想经营一家理发店，你该如何定下你的服务价钱？
通常我们都会观察市场上同行的价钱，找出 ‘最高’ 与 ‘最低’ ，而把自己定在贵与便宜之间，自己认为这是安全的价钱模式。
如果您家的价格是以这种方式定价，那你和其他同行也只不过是一般。
其实我们应该观察市场上，那些 ‘贵’ 与 ‘便宜’ 的商业模式，了解其中缺少的服务与客户面对的服务问题。发现并寻找别人没有的东西。从中我们添加 ‘解决问题’ 的服务，把客人对现今理发模式拥有的抱怨与意见融入其中，产出另一种服务模式来获得市场需求。例如：顾客回馈与优惠，转介绍，按摩服务，等等。
只要你有一个自己独特的 ‘东西’ ，其他的 ‘东西’ 都和别人差不多，但就是因为这个独特的 ‘东西’ 可吸引更多人群。
你可以选择独特的场地，独特的服务或独特的产品包装。
如果你实在没有任何独特的 ‘东西’，那么发展一种能使你提供独特东西的合作关系。比如跟另一家洗发厂合作，以非常优惠的价钱提供给理发店会员。跟另一家餐厅合作，理发店会员将会有特别座位与价格待遇。所以如果你没有独特的东西 ，发展一个和别人的独特关系也是可以的。
那么如今您是一家别人没有的 ‘超级理发店’ 。自然而然的价格上就可另外计算，而不是被市场牵着鼻子走。