独一无二的‘自己’

如果你有别人没有的东西,人们不得不从你这边获得

tuckwai

By TUCK WAI

想突出市场,当然自己的产品必须达到标准,真正有吸引力。

 

“不跟着市场的价格而定下自己的价格,价格应该从自己的价值中提取。

没有价值的东西就是贵,有其价值的东西自然觉得便宜。”

假设,你想经营一家理发店,你该如何定下你的服务价钱?


通常我们都会观察市场上同行的价钱,找出 ‘最高’ 与 ‘最低’ ,而把自己定在贵与便宜之间,自己认为这是安全的价钱模式。


如果您家的价格是以这种方式定价,那你和其他同行也只不过是一般。

其实我们应该观察市场上,那些 ‘贵’ 与 ‘便宜’ 的商业模式,了解其中缺少的服务与客户面对的服务问题。发现并寻找别人没有的东西。从中我们添加 ‘解决问题’ 的服务,把客人对现今理发模式拥有的抱怨与意见融入其中,产出另一种服务模式来获得市场需求。例如:顾客回馈与优惠,转介绍,按摩服务,等等。


只要你有一个自己独特的 ‘东西’ ,其他的 ‘东西’ 都和别人差不多,但就是因为这个独特的 ‘东西’ 可吸引更多人群。


你可以选择独特的场地,独特的服务或独特的产品包装。


如果你实在没有任何独特的 ‘东西’,那么发展一种能使你提供独特东西的合作关系。比如跟另一家洗发厂合作,以非常优惠的价钱提供给理发店会员。跟另一家餐厅合作,理发店会员将会有特别座位与价格待遇。所以如果你没有独特的东西 ,发展一个和别人的独特关系也是可以的。


那么如今您是一家别人没有的 ‘超级理发店’ 。自然而然的价格上就可另外计算,而不是被市场牵着鼻子走。