买卖过程中不可忽略的其中一个重要因素
买卖过程中不可忽略的其中一个重要因素 —– 信任
大多时候我们应该花多一点时间在倾听而并非一直说。
建立信任，信赖感应该怎么去建立？
真诚，倾听，幽默，感受，了解并解决问题。换位思考，让客户可以打开心房与你讨论。只有让顾客认为你和他一样，而且可以帮助他们，提供建议。
“真正的事业，不是一次性的买卖。
当顾客买了回去很满意，介绍再转介绍，事业才算真正开始”
除此之外，
卖你相信的产品，如果你对产品也抱有信赖的精神，那么你自然的知道怎么把它销售给顾客。如果你知道这个产品可以为顾客解决问题或这符合他们需要的，那么买卖过程会简单很多。
尽力去了解他们所关心的事情，填补他们所需，然后想办法去解决他们的困惑
切记：
1. 不可把销售变推销，没有人喜欢被卖的感觉
2. 最好听的就是自己的名字，与顾客谈话时尽量使用他们的名字